Black Friday rămâne, an de an, un barometru excelent al priorităților românilor. Dacă în anii trecuți vedeam un entuziasm moderat în zona de home improvement, anul acesta clienții s-au orientat cu precădere către investiții concrete în confort, renovare și proiecte serioase în casă și în exteriorul casei.

Analizând datele furnizate de magazinul de materiale de construcții Unimat pentru perioada 7-14 noiembrie 2025, am extras o serie de date care spun multe despre cum se schimbă comportamentul de cumpărare al românilor.

Black Friday 2025 a fost, fără îndoială, cel mai atipic eveniment de shopping pe care l-au traversat românii până acum, iar datele o confirmă. Dacă în trecut reducerile de noiembrie însemnau vânzări impulsive și "vânătoare” de gadgeturi, anul acesta românii au schimbat complet direcția. Se vede o maturizare a pieței și o reorientare spre achiziții mari, planificate, cu impact direct asupra confortului de acasă.

Campania nu a mai avut o singură zi "fierbinte”, ci o întreagă săptămână în care comportamentul consumatorilor a evoluat surprinzător. Iar cifrele din sectorul DIY scot la iveală nu doar tendințe noi, ci și priorități noi: renovări complete, investiții serioase și decizii luate strategic. Ce anume a determinat această schimbare și ce au ales românii să cumpere mai exact? În continuare, vei găsi o radiografie detaliată.

Românii cumpără tot mai “smart” dar și mult mai “serios”

Comparând Black Friday 2025 cu aceeași perioadă din 2024, diferențele sunt semnificative:

🔹 Black Friday 2024 (8-15 noiembrie)

• vânzările au reprezentat baza de comparație pentru evoluțiile ulterioare
• volumul comenzilor a fost stabil, cu o distribuție uniformă de la o zi la alta

🔹 Black Friday 2025 (7-14 noiembrie)

• vânzările au înregistrat o creștere de peste 35% față de 2024
• numărul comenzilor a fost cu aproximativ 45% mai mare decât în anul precedent
• valoarea medie a coșului a devenit mult mai variabilă, înregistrând vârfuri de peste 150% față de media obișnuită în anumite județe

💡Românii nu doar cumpără, ci cumpără inteligent: compară, aleg produse tehnice, investesc în confort (baie, pardoseli premium, termosisteme), iar valoarea coșului crește în zilele de mijloc ale campaniei, semn că după primele zile de “scouting”, intră în faza de decizie.

Pattern nou: zilele "fierbinți” nu mai sunt primele - ci mijlocul campaniei

În 2024, ziua cu cele mai mari vânzări a fost 15 noiembrie (vineri), dominând clar întregul interval.

În 2025, lucrurile se schimbă complet:

• Mai multe județe depășesc pragul de 10% din totalul vânzărilor zilnice în diverse momente ale campaniei
• Unele județe, precum Timiș, Sibiu, Vâlcea și Brașov, au înregistrat creșteri de până la 200% în zilele de mijloc, comparativ cu debutul campaniei
• Vârfurile nu mai sunt concentrate într-o singură zi, ci apar în mod fragmentat, în date diferite, în funcție de regiune

💡Vârful vânzărilor nu mai e doar un “Black Friday clasic”, ci se distribuie pe întreg intervalul, adică românii comandă când găsesc produsul potrivit, nu doar în "ziua cea mare”. Așadar, campaniile lungi (7-10 zile) funcționează clar mai bine.

Românii din Transilvania și Banat conduc topul cumpărătorilor

Din datele pe 2025, se poate extrage și o hartă a comenzilor:

🔹 Județele cu cele mai mari valori pe comandă:

• Vâlcea, Sibiu, Ilfov și Timiș au înregistrat coșuri medii cu până la 70-90% mai mari decât media națională
• Cluj, București și Brașov au avut coșuri cu 30-50% peste medie
• Mureș s-a plasat în zona superioară, cu valori de peste 25% față de media națională

🔹 Zonele cele mai active ca număr total de comenzi:

• Sibiu, Cluj, Ilfov, București, Mureș și Brașov au generat împreună peste 55% din totalul comenzilor naționale.

💡Regiunile cu cel mai puternic ritm de construcții și dezvoltare imobiliară continuă să fie și cele mai active în sezonul de reduceri. Transilvania + București-Ilfov = “motorul” pieței de home improvement.

2025 vs. 2024: Coșurile mari devin foarte mari 🛒

În 2024, valoarea maximă a coșului era una moderată pentru piața DIY.

În 2025 apare o schimbare radicală:

• au existat comenzi individuale cu valori de trei ori mai mari decât recordul din 2024
• județe precum Vâlcea, Brașov, Timiș și Bihor au înregistrat cele mai ridicate valori per comandă, cu creșteri de până la 250% față de anul precedent

💡Cei care cumpără, cumpără "per proiecte”: nu o piesă sau două, ci materiale pentru întreaga renovare. Băile complete, pardoselile premium și pachetele de exterior/acoperiș sunt cele care împing valoarea coșului.

Ce s-a cumpărat în 2025? Mai puțină impulsivitate, mai multă planificare

Pentru 2025, comportamentul pe județe arată foarte limpede:

🔹 Categoria BAIE rămâne vedeta:

• comenzi mari în Argeș, Ilfov, Sibiu, București
• coșuri peste 8.000 lei indică achiziții "la set”

🔹 Pardoseli și exterior - creștere puternică:

• Timiș, Brașov și Vâlcea au coșuri dominate de materiale premium și de volum, cu până la 80% peste media campaniei.
• Investițiile mari vin din zone cu case noi sau reamenajări majore

🔹 Materiale grele (ciment, țiglă, tablă, gips):

• multe comenzi mai mici, dar constante
• arată că Black Friday devine util și pentru proiectele aflate în derulare, nu doar pentru shopping impulsiv

💡A dispărut trendul "Black Friday pentru gadgeturi”. În zona de construcții, clienții cumpără cu scop precis, calculat și cu un buget deja pregătit. Black Friday = oportunitate, nu surpriză.

2025 arată o maturizare a cumpărătorului român

Din toate datele analizate, ies în evidență trei schimbări cheie:

✔ 1. Clienții cumpără per proiect, nu per produs

Coșurile mari nu mai sunt excepții, ci devin noua normalitate în județe cheie.

✔ 2. Perioada lungă de promoții funcționează

Vârfurile dintre 10-14 noiembrie confirmă acest fapt.

✔ 3. "Home improvement” devine prioritate națională

💡Românii aleg să investească tot mai mult în spațiul personal, confort, modernizare și eficiență. Față de alți ani, în care dominau cumpărăturile impulsive, 2025 a demonstrat că românii sunt mai precauți cu bugetele, pe care le alocă acum la nivel de proiect.

Black Friday 2025 nu a fost doar un eveniment de shopping - a fost un indicator economic

Dincolo de reduceri, Black Friday 2025 arată câteva realități distincte:

• românii își prioritizează locuința
• proiectele de renovare cresc în amplitudine
• Transilvania și București-Ilfov rămân centrele consumului premium, generând împreună aproape jumătate din valoarea totală a vânzărilor la nivel național.
• coșurile mari devin tot mai dese
• promoțiile extinse pe 8-10 zile sunt formula câștigătoare

Pe scurt: Românii nu au cumpărat compulsiv — au cumpărat inteligent și, mai ales, strategic. Pe fundalul schimbărilor socio-economice din ultima perioadă, se observă o tendință către investiții mai sigure, dar are loc și o maturizare evidentă a pieței din România, care face trecerea de la clasicele gadgeturi și electrocasnice către proiecte mai ample, bine calculate. Astfel, odată cu scăderea cumpărăturilor impulsive, vedem o altă dinamică a achizițiilor față de alți ani.

Românii nu mai cumpără în prima zi de reduceri, ci încep cu planificarea: prospectează atent, adaugă produse în liste și coșuri, apoi compară diverse oferte înainte de achiziție. Totodată, aceste precauții ale consumatorilor nu afectează businessurile cu oferte reale de Black Friday - dimpotrivă, le ajută, deoarece clienții au timp să analizeze toate promoțiile existente în piață.

Pentru 2026, așteptările urmează același curs: obișnuința cu o piață matură, care se pregătește din timp pentru achiziții mai mari în zona de home improvement; clienți din ce în ce mai atenți la promoții care acoperă proiecte întregi, nu doar segmente; și o scădere a numărului de campanii Black Friday care se desfășoară într-o singură zi, astfel încât cumpărătorii să aibă timpul necesar pentru a face achiziții inteligente și bine documentate.